今天和朋友談蒙牛，然后就開始談利用網絡賣牛奶，咋一聽覺得不可思議，認真分析思考了一下，發現這個創意不僅非常可行的，還可以幫助蒙牛再次創造奇跡，迅速成為全球最大的牛奶制品公司。

思考分析包括以下幾部分內容：
1、網絡訂購牛奶對用戶的好處！

2、網絡直銷牛奶對蒙牛的好處！
3、具體運作的三步戰略

3、成功運作的關鍵之處

1、 省錢

網絡銷售、成本低、價格自然也會低一些。

2、 方便

網上下一個訂單，一箱牛奶很快送上門，非常方便。另外，兒女可以定期直接在網上給父母老人購買牛奶，也非常方便。

1、  可建立一個龐大的終端客戶數據庫，成倍提高銷售：
通過網絡直銷，可以迅速獲得百萬甚至千萬計的甚至更多的終端客戶，同時一個龐大的終端客戶數據庫自然也建立了，然后合理采用數據庫營銷，這樣可以成倍的提高銷售。

例如：一個客戶訂購了一箱牛奶之后，程序可以自動計算出用戶快消費完這一箱牛奶的時間，當程序估計用戶快喝完的時候，然后通過email、短信、電話等方式提醒客戶繼續訂購，然后再送貨上門。這樣的話，絕大部分客戶都會繼續訂購。這樣一方面幫助客戶培養一個長期喝牛奶的好習慣，同時成倍的提高了一個客戶的重復消費、

2、  大幅度提升牛奶公司品牌價值

品牌三要素包括：1、知名度、2、美譽度、3忠誠度。這其中，忠誠度是最難做到的，而通過上面提到的數據庫營銷，客戶的忠誠度自然是大幅度的提高。

3、  大大降低營銷成本
互聯網營銷方法使用正確的話，它是成本最低的營銷平臺，自然可以很大程度上降低牛奶公司的營銷成本。

4、  此舉創新和促使其高速發展
如果那一家牛奶公司按照此策略來做，講成為全球第一個網上頂牛奶的公司，甚至快速成為一個國際化最頂級的牛奶公司。

第一步：從一個城市開始，先只做一個產品

這個產品，肯定要選擇高端一些的牛奶產品，比如蒙牛的特侖蘇，既可自己喝，又可以當作贈送親友的實惠禮品，比較適合先在網上直銷。這樣比較容易先啟動這一個新的市場。

第二步：一個城市、直銷多個產品網絡直銷
由一個產品啟動，運作基礎打好之后，然后開始多種類產品一起來做，以覆蓋更加廣大的用戶群體。

第三步：全國copy、甚至全世界copy此模式

一個城市運營成功了，然后就可以迅速的全國各地，甚至全世界各地運營此模式，促使公司快速成長為全球最大的牛奶公司。

商業的核心是營銷！

電子商務的核心是網絡營銷！
而網絡營銷與傳統營銷又用著巨大的差別.

在過去10年中，不管是死掉的、還是在運營著但是賠錢的互聯網公司、或者是傳統行業切入互聯網遭受失敗的公司，絕大部分失敗的真正原因是因為他們的管理團隊不精通網絡營銷，一味的燒錢，最終導致失敗。

以傳統公司切入互聯網的國美和蘇寧為例，他們的產品都是品牌化的，價格透明、售后服務完善、物流也很完善，是非常適合網絡銷售的。但是因為不懂網絡營銷，網站做的很不符合營銷，網絡推廣就做的不到位，網絡營銷做的就更差了，所以一直不景氣。盡管其中一家已經對網絡營銷開始重視了，甚至請國際知名的公司幫他們做顧問，但是不知是啥原因，半年過去了，網站還沒啥動靜。知名的廣告公司，絕大部分都不懂網絡營銷，都還是按照傳統的媒體推廣方式來做網絡推廣，表面功夫做的很好看，花里胡哨，真實的情況是：只花燒錢，難見效果。

只有使用以銷售目標為導向的網絡營銷策略，不用燒錢就可以讓B2C網站快速取得成功。
網絡銷售如何系統化的做好網絡營銷，明天我講專門寫篇文章分享經驗和策略。

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作者：王通

首發：網絡營銷策劃網