王通：你關注網絡推廣的轉化率了么？

 

我問她為什么么？

    她說：內容網絡帶來的每個點擊才8分錢，而關鍵詞搜索廣告每次點擊最少都是幾毛錢，還有很多都是一兩元一個點擊的。所以他們只投放內容網絡。

    這似乎聽起來很有道理，其實并不然。我接著問她：內容網絡多少個點擊能夠帶來一個銷售呢？

    她說：1000個左右

    于是我問她，那這樣算來，每個銷售的營銷成本是多少呢？

    她默算了一下，是8元…….不是，是80元!!!!  @#$#%%%#

 

80元帶來一個銷售，這成本也太高了吧。

    接著我告訴她，如果你用關鍵詞搜索廣告來推廣的話，就算按照1元一個點擊，如果你的關鍵詞選擇的非常精準，廣告頁面又設計的非常合理，可能只需要不超過20個點擊，就可能帶來一個銷售。就算按照20個點擊，一個銷售，你只需要20元錢，就可以帶來一個銷售。當然，如果你操作的好的話，可以達到更少的點擊，就可以帶來一個客戶。

    那一種推廣方式成本高呢？那種推廣方式更加的劃算呢？

    顯然，應該是關鍵詞廣告的效果。

    為什么便宜的廣告不劃算，而貴的廣告缺劃算呢？

 

因為：它們的轉化率不同。

    對于Adwords中的內容網絡廣告而言，雖然Google是按照匹配度來顯示廣告的。但是在中國的匹配度并不高，并且這些廣告顯示在的大部分網站都是個人網站。個人網站多是娛樂、下載等網站。如果你的客戶是商業方面的網站，投放這類廣告，轉化率自然非常的差。

    所以，他們投放內容網絡廣告，1000個點擊才能帶來一個客戶。1000比1，轉化率太低.若以成本來計算的話，是每80元內容網絡廣告，帶來一個銷售。雖然這個成本對于他們而言，可能還是劃算的。但是放棄效果更好的關鍵詞搜索廣告就是錯誤的了。

對于Adword的關鍵詞搜索廣告呢？因為可以通過對關鍵詞的選擇進行精準的推廣，所以只要關鍵詞選擇的準確，廣告頁面設計的合理，轉化率可以非常的高。并且，如果你控制的好，大多轉化率高的詞，每次點擊費用都不高，因為轉化率高的詞大多都不是熱門詞。

同時，還可以有效的檢測每個詞的轉化率，然后停掉轉化率不高的關鍵詞，這樣可以進一步的提高推廣效果。

 

在做網絡推廣的時候，不應該盲目的把廣告的價格當作第一判斷因素，應該把是否劃算當作第一因素。

劃算不劃算，你算一算他們的轉化率，看看那種更加的劃算。呵呵！

 

你的每一種推廣的轉化率分別是多少呢？

 

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