王通：心理學(xué)在網(wǎng)絡(luò)營銷中的運(yùn)用

SEO只是網(wǎng)站推廣方法中的一種 網(wǎng)站推廣只是網(wǎng)絡(luò)營銷工作中的一部分 而在網(wǎng)絡(luò)營銷工作的很多步驟中，如果能夠把心理學(xué)一些經(jīng)驗(yàn)融入進(jìn)入，可以獲得非常好的效果！ 運(yùn)用之（一）：營銷型網(wǎng)頁文案該如何寫？ 目前的非常多的銷售型網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率都非常低，如果能夠在網(wǎng)頁布局和文案上按照心理學(xué)思考模式來安排和撰寫的話，轉(zhuǎn)化可以大幅度提升。 在銷售心理學(xué)中，站到客戶的角度，客戶都有以下幾個(gè)疑問： 1、你是誰？ 2、你要跟我介紹什么？ 3、你介紹的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)我有什么好處？ 4、如何證明你介紹的是真實(shí)的？ 5、為什么我要跟你買？ 6、為什么我要現(xiàn)在跟你買？ 大家可以對(duì)照一下普通的 電子商務(wù)網(wǎng)站，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們只做了1點(diǎn)和第2點(diǎn)，后面那四條超級(jí)重要的卻沒有去做。所以他們的轉(zhuǎn)化率會(huì)非常低。 如何做到以下幾點(diǎn)呢？這里我舉一個(gè)簡單的網(wǎng)站為例子，大家就更容易明白了，就拿我的簡單的SEO培訓(xùn)介紹網(wǎng)頁吧。網(wǎng)址： http://www.hkmilson.cn 第一步：你是誰？ 網(wǎng)頁的頭部文件已經(jīng)告訴用戶了 第二步：你要給我介紹什么？ 網(wǎng)頁頭部文件也告訴用戶了，我要想你介紹SEO賺錢培訓(xùn)，這個(gè)培訓(xùn)保證學(xué)會(huì)，保證賺錢！ 這樣就一下子可以吸引用戶繼續(xù)看下去。 第三步：你介紹的 SEO 培訓(xùn)對(duì)我有什么好處？ 這時(shí)候，我在網(wǎng)頁最顯眼的位置，放置了“學(xué)習(xí)會(huì)了 SEO 能夠賺度搜好錢” 用戶可能對(duì)SEO不感興趣，但是所有的人都會(huì)賺錢感興趣，然后我在下面列出了培訓(xùn)中要花一半時(shí)間來講解的三種賺錢模式，以及這三種賺錢模式的普通的預(yù)期收入。 這樣，所有的人看了都會(huì)感興趣，但是心中可能有一個(gè)疑問。 第四步：如何證明你說的是事實(shí) 學(xué)員評(píng)價(jià)來證明 ： 因?yàn)榕嘤?xùn)已經(jīng)做了17期、已經(jīng)培訓(xùn)了幾百名學(xué)員，有非常多的學(xué)員已經(jīng)很實(shí)在的靠我教的經(jīng)驗(yàn)讓自己網(wǎng)站的 SEO 做到了滿意的效果，也實(shí)在的賺到了錢，甚至很多學(xué)員超過了自己原來的預(yù)期。所以我順便列出我的學(xué)員的對(duì)培訓(xùn)的評(píng)價(jià)，這是最好的證明。 第五步：我為什么要選擇你們的培訓(xùn)？ 1、專業(yè)化： 我們在SEO領(lǐng)域的資格、大量成功案例、專業(yè)理論書籍、培訓(xùn)體系來證明專業(yè)化。等等專業(yè)化方面，我們最為系統(tǒng)，這樣自然就吸引用戶選擇我的培訓(xùn)。 2、用承諾： 很多學(xué)員怕SEO太難，怕基礎(chǔ)太差學(xué)不會(huì)，怕學(xué)會(huì)了不能賺錢，所以我們推出了保證學(xué)會(huì)，保證賺錢的承諾。讓學(xué)員學(xué)會(huì)我是非常有把握的，讓學(xué)員賺回學(xué)費(fèi)也是非常輕松的事。就拿學(xué)員也會(huì)后做SEO服務(wù)吧，做一個(gè)客戶他的學(xué)費(fèi)投資就回來了。如果按照我講的其他思路認(rèn)真去做，那么自然可以賺到更多。所以我打出了保證學(xué)會(huì)，保證賺錢，這樣就可以讓學(xué)員堅(jiān)定的選擇我們。 第六步：我為什么要現(xiàn)在就給你買？ 這一點(diǎn)也是非常重要的，是提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，我的SEO培訓(xùn)網(wǎng)站在這個(gè)心理思考環(huán)節(jié)用了贈(zèng)送給多有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù) 來吸引用戶。 現(xiàn)在報(bào)名參加SEO賺錢培訓(xùn)有那些好處？ 1、獲得價(jià)值1200元的VIP帳號(hào)一個(gè) 2、獲得《SEO賺錢秘笈》電子教程一套 3、獲得《Google Cash》中文版等多套網(wǎng)絡(luò)賺錢教程 4、幫助你制定兩份價(jià)值12萬的《網(wǎng)站診斷分析報(bào)告》和《網(wǎng)站優(yōu)化執(zhí)行方案》 5、獲得成為通王科技合作伙伴，并且參與通王科技的合作賺錢項(xiàng)目的機(jī)會(huì)！ 到了這一部，潛在客戶的所有顧慮都打消了，然后接下來就是提交在線報(bào)名表。 研究營銷，就需要研究用戶心理，所以真正的營銷高手都是心理學(xué)專家，在IT界的如史玉柱，他很好的把握了游戲玩家，于是創(chuàng)新的游戲模式也是非常吸引用戶的。 在心理學(xué)領(lǐng)域，以 NLP 為代表的實(shí)用心理學(xué)目前被運(yùn)用的越來越廣泛，如果你想學(xué)習(xí)NLP心理學(xué)，這里給大家推薦3本實(shí)用心理學(xué)的電子書。 1、 《秘藏超能催眠術(shù)》PDF版 下載 2、 《出神入化》pdf版 下載 3、 《催眠技巧大全》 電子書下載 如果想獲得更多的免費(fèi)心理學(xué)電子書，可以到下面這個(gè)地址下載： http://bbs.nlpu.com.cn/forum-34-1.html 我經(jīng)常瀏覽一些心理學(xué)網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)站自身在設(shè)計(jì)的時(shí)候都沒有使用一些心理學(xué)的技巧。這不能不是一種死學(xué)知識(shí)的悲哀。我認(rèn)為，各類學(xué)會(huì)的本質(zhì)都是融會(huì)貫通的，所以我們在學(xué)習(xí)一種知識(shí)和技巧的時(shí)候，要活學(xué)活用，這才是最重要的。 在網(wǎng)絡(luò)營銷工作中的的網(wǎng)站策劃、網(wǎng)頁布局、營銷管理等等很多方面，都可以很好的融入一些心理學(xué)的技巧，特別是對(duì)于B2C網(wǎng)站而言，可能一個(gè)簡單的技巧的使用，就可以讓網(wǎng)站的銷售額翻倍，今天王通再結(jié)合自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)給大家慢慢分享。 今天4月30日，舉例奧運(yùn)開幕還有整整100天，明天就是就是五一勞動(dòng)節(jié)了，在此王通祝大家節(jié)日愉快，玩的開心！ 文本版權(quán)所有，歡迎轉(zhuǎn)摘，轉(zhuǎn)摘請注明作者和出處！謝謝！ 作者： 王通 首發(fā)： 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃網(wǎng)