在接近會議的尾聲時，SMX提到了一個關于客戶構成以及大多數人有大的品牌或者是為大品牌工作的問題。如果追溯2003年我第一次進入SEO行業時，客戶構成幾乎完全就是小的公司和獨立的搜索引擎優化人員。這種小目標對于搜索或是網絡也不是什么新鮮事了。如果你查看任何現代網絡的歷史，你會發現在這種循環中每一個單一媒體都會自己不斷地重復，比如：電話，錄音機，電視和網絡。

公平地說，我能夠理解為什么一個無品牌SEO咨詢機構也想要通過為一些大品牌企業不斷地做SEO工作來幫助他們自己提升在行業的位置。品牌公司通常有很大的利潤、規模大以及巨大的推廣預算。根據Google算法傾向于大品牌（這會使得他們跌倒在第一名的終點線上），自打這些品牌企業正開始走下坡路時，他們是最值得效勞的客戶。

當有人能給你很多報酬讓你去山頂吹雪花，為什么還要去做為了面包屑去把巨石推上山呢？

這也是為什么這么多搜索引擎優化人員通過討好嘗試去獲得品牌客戶。這是項高收入，低風險，而且相當容易做出成效的工作。

假如我們曾經關閉了我們的會員網站并且把更多的精力集中于SEO咨詢工作的結構安排上，那么我們絕對會以品牌為目標，幫助他們把排名始終穩定在第一名的位置上。

 時間倒退回我為Clientside做搜索引擎營銷工作時，我們和一些最大的在線門戶網站以及零售商做了許多大品牌的項目。通過與其他部門建立買賣關系的方法，我們了解到商業項目和交流事物確實是個挑戰。你需要簡單直接，又不能過分簡單。但是如果你為大客戶工作就像我們這樣的，那么這種挑戰就遠元比不上做一些有賺錢的關鍵詞的網站排名所要面對的挑戰。最近為了工作變得簡單輕松些，我從客戶咨詢的模式中退了回來，因為過去我把自己牽扯進了太多的工作中而且工作時間很長，但是Scott依然在跟客戶們夸耀并給他們提供非常好的結果。

對于品牌化的概念我沒有什么好反對的（考慮到我辛辛苦苦地建立這個網站花了多少年并且我投入了多少資金），但是我喜歡分享生態系統的變化趨勢，而不是像很多水平一般的人那樣，曲解了我的觀點而去通過任何方式嘗試獲得咨詢客戶。如果我們繼續使用關鍵詞“enterprise”“brand”“fortune 500”而且之后把咨詢賣給那些目標客戶，我們的網站可能會帶來更多的收入。事實上，我們這里一大部分客戶是企業500強的，綜合性大企業的，報紙相關的，雜志出版社的等等。

品牌價值不是空的（或者它應該是什么也沒有的），但是任何斷言品牌價值沒有向上增長空間的人都是無知的人，撒謊的人，或者兩者都是。

免責聲明1：我并不是說企業做SEO就是這么容易（這有真正的挑戰，尤其是和那些也在做優化的網站競爭）。而且我也不是在說每個把市場作為企業目標的人都是水平一般的人（在那里有一些擁有超級天賦的人）。但是做一個賺錢的小網站面臨的挑戰要比一個在Google上做推廣為了獲得品牌算法傾向的網站難得多。

免責聲明2：我認為一個像Bryson Meunier的惡棍就是在打擊我們的聯盟，然而作為一個首要問題，我不會讓卑鄙小人以尖酸刻薄的話和一些不科學的結論來騙取客戶的信任。相比這些，科學的選擇關鍵詞更應該得到重視。