搜索引擎商機凸顯 “B2B 搜索”市場競爭加劇

愛峰窩訊  當電子商務B2B、B2C、C2C交易模式的三種代表，阿里巴巴、當當網(wǎng)、淘寶網(wǎng)被看作“三分天下”的豪杰時，“另類搜索”—— “搜索＋B2B”模式的迅速成長，卻在中文電子商務市場上，開創(chuàng)了傳統(tǒng)模式之外的電子商務應用新模式。A股“互聯(lián)網(wǎng)第一股”生意寶網(wǎng)站近日宣布，從本月起，將于每月末面向中小企業(yè)用戶公開發(fā)布“生意人搜索引擎排行榜”。這意味著備受中小企業(yè)期待的國內(nèi)首份“生意人搜索引擎排行榜”或?qū)⒄Q生，使電子商務搜索成為業(yè)內(nèi)人士關(guān)注與討論的新焦點。

    并非偶然，國內(nèi)首家專業(yè)B2B搜索引擎“一呼百應”在2009年伊始就開始在全國各大城市推行大規(guī)模的代理商招商計劃。

    在這種契機下，伴隨搜索引擎的商業(yè)價值凸顯，廠商對此的爭奪也急劇升溫。面對各種新產(chǎn)品、新技術(shù)的層出不窮，如何把握并繼續(xù)創(chuàng)新這一網(wǎng)絡(luò)營銷新模式成為產(chǎn)業(yè)鏈上各大競爭者抓住未來商機的關(guān)鍵所在。

    搜索市場商機涌現(xiàn)

    金融危機下的電子商務領(lǐng)域吸引著越來越多企業(yè)的目光。根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)顯示，2008年中國電子商務花費達2861億美元。其中，B2B市場更是以它的低成本優(yōu)勢脫穎而出。

    根據(jù)艾瑞咨詢研究統(tǒng)計，2008年中國B2B電子商務市場交易規(guī)模達2.96萬億元，年同比增長39.4％。這一商機并沒有讓廠商們放棄繼續(xù)邁步向前。因為伴隨搜索引擎日漸成為互聯(lián)網(wǎng)上的必備工具，和用戶更專業(yè)、更及時需求的增大，綜合搜索引擎顯然力不從心，專業(yè)的B2B精準搜索便應運而生。如何了解搜索引擎、用最少的錢做最大限度的搜索引擎營銷推廣，成為B2B市場上的中小企業(yè)獲取更大商機的關(guān)鍵。

    正如易觀國際分析師李智所說，搜索引擎營銷在眾多的網(wǎng)絡(luò)營銷手段中，具有進入門檻低、效果直接等優(yōu)勢。對今天的企業(yè)網(wǎng)站而言，61％的流量通常來自搜索引擎。能否讓自己的網(wǎng)站鏈接排在搜索引擎的搜索結(jié)果前，關(guān)系到的，已經(jīng)是該網(wǎng)站的成敗。因此，伴隨中國中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)普及率的迅速提升，搜索引擎市場吸引更多的商家便不足為奇了。

    近日，易觀國際發(fā)布報告稱，2009年中國搜索引擎市場整體規(guī)模將達92億元，較2008年增長39％。這足以說明網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為中小企業(yè)最重要的營銷手段。

    “為客戶找客戶”的搜索模式開多元創(chuàng)新先河

    從本質(zhì)上說，“B2B＋搜索”這一電子商務模式是一種從搜索領(lǐng)域內(nèi)界定其B2B的范圍，從電子商務領(lǐng)域內(nèi)劃分其專注B2B搜索屬性，融合了B2B和搜索概念的獨特搜索，是在充分理解行業(yè)細分趨勢和用戶需求的基礎(chǔ)上提供的最有效和準確的信息。而且，這些用戶還是提供交易信息的商戶最精準的目標用戶，只有最大限度地提升并保證用戶體驗，搜索引擎才能通過最精確的交易對象，助商家實現(xiàn)更大商機。

    對此，模式創(chuàng)新和多元化的網(wǎng)絡(luò)營銷策略便不可少。眼下，第三方B2B電子商務平臺運營商們都在調(diào)整經(jīng)營策略。一方面下調(diào)會員費用以擴大付費用戶規(guī)模，另一方面加大與銀行、高新科技企業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的合作，傳統(tǒng)企業(yè)做行業(yè)網(wǎng)站也漸成大勢所趨。

    而今國內(nèi)B2B電子商務領(lǐng)域的“一哥”要數(shù)阿里巴巴，但其B2B之外的創(chuàng)新思維卻早已躍躍欲試。以專業(yè)B2B商業(yè)搜索引擎“一呼百應”為代表，其早在2003年投入研發(fā)時就以其獨特的“為客戶找客戶”的商機采集和商機智能匹配技術(shù)為品牌標志，很大程度上打破了目前為中小企業(yè)提供單一搜索的廣告推廣模式。這一模式創(chuàng)新的根本，就在于化被動等待需求用戶，為主動出擊接洽生意，對于增強企業(yè)網(wǎng)絡(luò)生意成交的幾率顯然大有幫助。

    開了個好頭，再伴隨百度和阿里巴巴競爭的如火如荼，優(yōu)化B2B電子商務平臺營銷策略，提供更加多元化的業(yè)務服務的市場熱點便一觸即發(fā)。除了建站服務，積極增強平臺活性，以更開闊的視野尋求融合潛力較大的藍海領(lǐng)域等具體方式，都成為B2B搜索平臺自我蛻變的重要方式。

    作為迄今為止互聯(lián)網(wǎng)上技術(shù)難度最大、含金量最高的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應用，搜索引擎將隨其邊際效應的不斷擴大，持續(xù)飆升產(chǎn)業(yè)價值。這里，B2B精準搜索的商機就更大了，或?qū)⒁I(lǐng)中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷的電子商務模式上另辟蹊徑。

    網(wǎng)絡(luò)營銷策略和融資壓力不可忽視

    不可忽視的是，在中國，盡管有高達80％的中小企業(yè)具備接入互聯(lián)網(wǎng)能力，但實施了電子商務的卻還占不到一成。作為一種成熟的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，電子商務在中小企業(yè)信息化的大規(guī)模應用中所占比重尚小，作為“新生代”的“另類搜索”，“B2B＋搜索”的市場商機要得以充分顯現(xiàn)，恐怕仍需時日。

    據(jù)了解，很多盈利狀況不好的行業(yè)網(wǎng)站瀕臨停止服務。根本原因來自營銷策略和融資問題。一旦脫離實體行業(yè)的商貿(mào)和交易，依靠單一的營銷渠道拉動行業(yè)商機，搜索網(wǎng)站的市場便無異于“江郎才盡”。再加上金融危機下的融資難題，立足于建站服務的細分平臺商更是“泥菩薩渡江”。

    數(shù)據(jù)顯示，美國電子商務如今已占整個零售市場的15％，而中國的這一占比僅為1％。這對眼下中國的電子商務發(fā)展敲響了警鐘，卻也因此成全了相關(guān)人士的更大憧憬。如果在五年后，中國能夠達到美國現(xiàn)在的水平，那將是一個何等大的商機。

    對于未來的電子商務搜索市場而言，細分市場和B2B平臺上行業(yè)站點的生態(tài)狀況至關(guān)重要。如何增大商貿(mào)交易平臺的活性，及時捕捉用戶需求，增大產(chǎn)業(yè)鏈上的合作共贏力度，同時多元化拓展網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，將成為領(lǐng)跑下一輪B2B平臺創(chuàng)新的重要元素。