紐約時報：不景氣環境中的搜索引擎廣告優勢

絕大多數零售商——無論線下還是線上——都受到了經濟不景氣的影響。不過，即便在蕭條時期，依然有一些企業主依靠新技術——例如互聯網——找到新的商業機會，從不景氣的環境中脫穎而出。Raymond Galeotti就是其中一個典型的例子，這名線上珠寶銷售商表示，依靠互聯網廣告，他所擁有的純銀飾品銷售網站（Evesaddiction.com）年度銷售額已經達到1000萬美元左右，節日期間業績增長幅度高達25%。
 Galeotti的成功秘訣很簡單：更具擴張性的線上廣告策略，尤其是Google Adword。

　　Galeotti說，盡管他目前在Google廣告競價排名中支付比以往更高的CPC價格，在Google目標客戶精準定位工具的幫助下，點擊-銷售轉換率出現明顯增長，所帶來的利潤遠高于增加的廣告預算。

　　舉例來說，Galeotti以往要為每個Google Adword點擊支付50每分，每100個訪問帶來2個購買客戶；現在為每個點擊支付80美分，每100個訪問帶來4個購買客戶 —— 新客戶獲得成本從25美元降20美元。

　　“關鍵詞購買價格越高，性價比也隨之增長，”Galeotti說道，“轉化率會以更快的速度上升。”

　　很顯然，這就是Google這樣的搜索引擎營銷公司們最愿意傳播的故事，搜索引擎公司與分析師們很早前就告訴過人們，即便在不景氣的環境中，搜索引擎營銷也遠比其他廣告模式更有出色，是一種既具性價比，也可精準測量效果的營銷模式。

　　Galeotti表示，正是因為如此喜人的成果，他已經將今年在Google Adword上的預算增加了四分之一，達到100萬美元。“我對廣告效果非常滿意。”

　　當然，Google需要更多這樣的故事來重振蕭條季度的業績，我們也無法確知到底有多少像Galeottis這樣已經嘗到甜頭的商人，向Google支付更多廣告費。至少在分析師們看來，面對黯淡的市場前景，這樣的故事還“不夠多”。