谷歌AdWords：搜索引擎營銷模式“關(guān)鍵字”

在金融風(fēng)暴席卷全球，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)日趨低迷的背景下，許多企業(yè)開始重新審視原有的經(jīng)營模式，并逐漸把營銷的重心轉(zhuǎn)移到對(duì)成本和效果的控制上來。相比傳統(tǒng)的營銷模式，搜索引擎廣告低投入、高回報(bào)、以及效果可衡量等優(yōu)勢(shì)與這種需求不謀而合，為身陷困境的企業(yè)提供了化解難題的一劑良方。越來越多 的企業(yè)開始轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷，或是加大網(wǎng)絡(luò)在廣告投入中的比例。作為搜索引擎營銷模式的領(lǐng)導(dǎo)者，谷歌關(guān)鍵字廣告(Google AdWords)為企業(yè)提供了高效率、高回報(bào)、高控制度的營銷工具和一個(gè)公平透明的營銷環(huán)境。

    在信息冗雜的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，谷歌關(guān)鍵字廣告代表的是這樣幾個(gè)關(guān)鍵字：

    『平臺(tái)』——谷歌關(guān)鍵字廣告擁有全球最大的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)，連接全球最廣泛的消費(fèi)群體，并提供跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨領(lǐng)域、跨媒體、跨載體的營銷通道。谷歌關(guān)鍵字廣告可以幫助中國企業(yè)最大限度挖掘具有價(jià)值的潛在客戶，帶來更廣泛的客源和訂單。在遍及全球的技術(shù)中心和研發(fā)團(tuán)隊(duì)的共同協(xié)作下，向企業(yè)提供最佳的技術(shù)和應(yīng)用體驗(yàn)，以及最有價(jià)值的商業(yè)訊息。谷歌嚴(yán)格遵循全球統(tǒng)一的運(yùn)營及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)以及本地的法律法規(guī)，為企業(yè)和合作伙伴創(chuàng)造了一個(gè)透明、誠實(shí)、公平、公開的商業(yè)環(huán)境。

    『精準(zhǔn)』——營銷成功的關(guān)鍵在于在適合的時(shí)間、把適合的資金、投給適當(dāng)?shù)膶?duì)象，做搜索引擎廣告也是如此。精準(zhǔn)是谷歌關(guān)鍵字廣告的核心。谷歌對(duì)每一則廣告都進(jìn)行長期追蹤并評(píng)定“質(zhì)量得分”，并以此為依據(jù)來對(duì)廣告進(jìn)行排名。這項(xiàng)得分包括點(diǎn)擊率、安全性、網(wǎng)站打開速度等諸多因素，能夠準(zhǔn)確反映出顧客實(shí)際購買行為的可能性。如果廣告的質(zhì)量得分越高、用戶對(duì)企業(yè)的廣告就越感興趣，也就越可能產(chǎn)生購買行為。針對(duì)這些真正有價(jià)值的優(yōu)質(zhì)客戶，企業(yè)可以利用按地域和時(shí)段定向投放的功能，及時(shí)調(diào)整廣告策略，通過有針對(duì)性的重點(diǎn)投放實(shí)現(xiàn)收益的最大化。

    『性價(jià)比』——在經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)期，性價(jià)比和回報(bào)率是企業(yè)最關(guān)心的數(shù)據(jù)。營銷付出的成本越高，所需獲得的回報(bào)也就更高。谷歌關(guān)鍵字廣告與質(zhì)量掛鉤的廣告排名方式，不刺激企業(yè)花費(fèi)更高的廣告費(fèi)，而是鼓勵(lì)企業(yè)通過提高廣告質(zhì)量來提高收益并降低投資風(fēng)險(xiǎn)。只要企業(yè)的廣告關(guān)鍵字相關(guān)度高、點(diǎn)擊率高、受到用戶的歡迎，即使廣告出價(jià)不高，同樣可以排在價(jià)格更高的廣告前面。此外，谷歌采用按點(diǎn)擊付費(fèi)的結(jié)算方式，沒有每月最低費(fèi)用限制，而且每天的預(yù)算、每次點(diǎn)擊費(fèi)用和千次展示費(fèi)用完全由企業(yè)自己控制，可以大大節(jié)省企業(yè)的營銷費(fèi)用，有效緩解資金鏈的壓力。谷歌每日還提供經(jīng)過綜合評(píng)估的預(yù)算建議，幫助企業(yè)減少無謂的投放浪費(fèi)，進(jìn)一步提升性價(jià)比。

    『控制度』——只有及時(shí)了解全面信息，全面把握廣告效果，才能真正提高營銷的效率。谷歌關(guān)鍵字廣告向客戶提供詳盡的實(shí)時(shí)廣告效果報(bào)告，包括在不同時(shí)段內(nèi)廣告的點(diǎn)擊數(shù)量、展示次數(shù)，以及這些點(diǎn)擊的地區(qū)分布、語言分布和點(diǎn)擊—收益轉(zhuǎn)化率。這些數(shù)據(jù)按不同的帳戶和投放計(jì)劃每天實(shí)時(shí)分析統(tǒng)計(jì)，能夠幫助商家更清晰地了解自己的廣告在不同情況下的表現(xiàn)。此外，谷歌的免費(fèi)網(wǎng)站分析工具(Google Analytics)還可以幫企業(yè)深入了解顧客的行為和需求，包括從哪個(gè)頁面登錄網(wǎng)站，從哪里退出，或者在那個(gè)產(chǎn)品頁面停留的時(shí)間最長。通過這些信息，企業(yè)可以方便地檢驗(yàn)營銷效果，甚至將線下和線上的營銷結(jié)合起來綜合評(píng)估，從而擺脫營銷的盲目性，有的放矢的實(shí)現(xiàn)效果控制。

    當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)中危機(jī)與機(jī)遇并存，抓住了網(wǎng)絡(luò)營銷的“關(guān)鍵字”，企業(yè)不僅可以精打細(xì)算，還能夠提高資金的利用效率，把成本花在最能體現(xiàn)價(jià)值之處，從而把握互聯(lián)網(wǎng)營銷的機(jī)遇，真正實(shí)現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)減速中的沖刺和超越。