你要明白一點(diǎn)，你的潛在客戶正在關(guān)注這個(gè)行業(yè)的整體狀況。SEO是團(tuán)隊(duì)工作。一個(gè)很糟糕的球員在比賽的時(shí)候是可以把整個(gè)隊(duì)毀掉的。這就是為什么盡管SEO是最有效的營(yíng)銷方式,但我們?nèi)栽谂?huì)尋找一個(gè)安全的相互信任的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

 

大多數(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)高管們?cè)趯W(xué)校并沒(méi)有真正了解SEO。當(dāng)然,他們讀各大報(bào)紙的頭版頭條新聞,可能意識(shí)到他們可能需要SEO。但是他們并不知道其中的動(dòng)態(tài)性和協(xié)同效應(yīng)。  

 

客戶的顧慮我們要盡力消除，這個(gè)漏洞我們要去解決，要讓客戶了解我們SEO優(yōu)化的真正價(jià)值所在。

 

①過(guò)程完善

當(dāng)外部環(huán)境的變化迫使一個(gè)過(guò)程的變化時(shí)，這種情況下你會(huì)怎么做，過(guò)程中的有效進(jìn)行是至關(guān)重要的，即使預(yù)算的削減，會(huì)讓你很束縛。感覺(jué)手腳被綁了似的，你也要讓客戶感受到你在為他做事，你是有行動(dòng)的。

 

②成果回報(bào)

你的客戶感到不安全，不確定和害怕。然后，你必須要去更多的關(guān)注，花更多的時(shí)間。你的資源正在突破臨界點(diǎn)。當(dāng)你的客戶不能看到你的SEO努力和傳統(tǒng)營(yíng)銷（CPC和CPM模式）之間的差異，你不得不勉強(qiáng)承認(rèn)，你不能保證結(jié)果，他們則會(huì)向董事會(huì)解釋在SEO優(yōu)化上花的錢不提供任何回報(bào)。他們聽到這樣的回答，會(huì)給你增加預(yù)算嗎，這是不可能的。因?yàn)樗麄儧](méi)看到成效。

 

以上的建議可以提供給大家參考，我們?cè)趯?shí)際定價(jià)SEO優(yōu)化服務(wù)的時(shí)候，付出和回報(bào)是要成正比的，客戶看到成效才不會(huì)削減預(yù)算，有甜頭才會(huì)有動(dòng)力。