王通：一個搜索引擎營銷高手的網站

打開聰明點中文站：smarter.com.cn，你看到的是一個超級簡單的購物引擎網站，甚至簡單的連用戶登錄都沒有；
打開聰明點英文站：smarter.com， 你看到的是最近幾年才稍稍復雜了一些的購物搜索引擎網站，依然和中文站相同的風格；
打開聰明點日文站：smarter.co.jp， 你看到的依然是一個非常簡單的購物搜索引擎網站，依然是那么簡單，還有它的其他語言版本都如此....

比起國內大部分購物引擎，他是那樣的簡單，那樣的普通，就算是很多業內人士，看了可能也不肖一顧，但是我在這里可以告訴你幾個數據，你立刻就會被其震撼！這個網站是一萬美元從美國起家的，但是大部分運營團隊在中國上海，到了2006年做到了4000萬美元，2007年7月份，以3.52億美元的價格賣給了美國第二大網絡廣告商ValueClick。

它在被出售之前，購物搜索引擎只是它的表現形式，賺錢靠的還是用Adwords來賺取Adsense的收入。他們操作的相當的牛，他們直接玩的是關鍵詞差價，例如。網頁上手機的廣告，點擊一下可能幾美元，而他們從adwords購買的流量是與手機相關的每次點擊只有幾美分的關鍵詞，然后把這些流量導入到他們網站的購物搜索引擎結果上，會有一定比例的用戶會點擊它們的Adsense廣告，這個比例有多高呢？ 在2007年是80%，這絕對震撼所有的站長.！

2007年7月，Google在全球封殺Adwords賺取Adsense收入這種模式，聰明點的大客戶Adsense賬戶也被封掉了，曹家宏轉手就把公司賣掉了，因為過去發展那幾年財務報表非常牛，所以賣的價格高達3.52億美元。并且他們依然一直非常低調，所以這哥們太牛了。牛在以下幾方面：

一、Adwords、SEO、Adsense這三方面的優化水平，它們是世界一流的。

曹家宏這哥們玩搜索引擎水平有多牛呢？看看他的履歷就知道了：1997年開始在美國做互聯網，1999年鍵入Overture擔任產品和市場副總裁，Overture 被認為是“點擊付費”與“競價排名”、“內容關聯廣告”的鼻祖，百度推出的競價排名服務也是完全借鑒了Overture的業務模式。2003年，Overture被雅虎以16.3 億美元的價格收購。

互聯網上最早的一套競價排名系統都是人家開發的，人家對Adwords研究當然是相當的深了，同樣它們玩SEO功夫更是不在話下，它們每天通過SEO帶來的免費流量也是超級巨大的，懂得SEO策略的人，看一下這個網站的鏈接構架，URL、關鍵詞布局這幾點，立刻就知道其水平了。對于賺取Adsense的水平，看看人家的收入，自然也是世界頂級水平的。

二、、執行力夠狠，管理能力夠強，運營水平夠牛
玩Adwords、SEO、Adsense好的人很多，但是能夠玩出這么大規模的人沒幾個。就拿我自己來說，2006年Adsense第一個月就做到了1萬美元，用Adwords賺取adsense當初回報率高達600%，遠遠高于聰明點的30%的平均收益回報率，但是我當時依然是賺一兩萬美元小錢，但是比起曹家宏一年都是4000萬美元，差距在哪里呢？

1、執行力夠狠
我只是做了一個簡單的網頁，而聰明點是上百人做了一系列網站，網頁數量是我的上千萬倍，執行力越狠才能越賺錢；如果你像我一樣，已經能夠賺錢，但是賺的不多，那么你我都需要好好反省自己的執行力，需要讓自己的執行力再狠一點。

2、管理能力夠強
聰明點開發了一套系統來控制自己的Adwords投放，檢測回報率等等，并且將上百人明確分工來運營，這能力是相當強悍的；非常值得我這種經常連自己都管不住自己的人學習學習再學習。

3、運營水平夠牛
聰明點從一開始，都是世界級的運營策略，每個熱門語言一個網站，每年增長都非常迅速，就算2007年Adsense賬號被封，還能及時賣出一個好價格，這運營水平絕對是世界大牛。

從這里案例上，還有一點是我非常欣賞的，也是我10年研究互聯網的一個理念： 搞明白表面形式和賺錢本質。賺錢本質很簡單，但是表現形式你可以根據自己的需要來設計，但是不要局限在表現形式和概念上。

聰明點在賣點之前，他表面形式是一個購物搜索引擎，但是他賺錢的方式確實用SEO和Adwords來賺Adsense 的收入，賣掉之后呢？ 電子商務發展越來越成熟，賺取各類電子商務網站的CPS廣告傭金也是一個越來越大的收入。

用Adwords和SEO來賺取CPS傭金，機會將越來越多，我認識的不少朋友中，有月賺幾萬人民幣的，有月賺幾萬美元的，有初步形成規模越賺幾十萬美元的，這個案例可能給他們和你給與啟發，做到千萬美元規模，那么你的水平也都是世界級別了。

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作者：王通
首發：www.ufoer.com