王通：小米玩的不是饑渴營銷

       最近幾天關于小米手機饑餓營銷的話題很火，五花八門說什么樣的都有。但是，所有在談論小米玩饑渴營銷的人都并不真懂，因為小米玩的根本不是饑渴營銷。

這些用戶饑渴么？

他們根本不餓，沒小米他們一樣可以去購買其他的手機，他們對小米的感覺根本不是饑餓。

那到底是什么呢？

在小米手機上市前，在金山就與我合作的阿黎團隊繼續找我做咨詢，我除了給小米SEO策略之外，我還給阿黎的團隊談到了另外一個營銷新概念：框架營銷。

 

框架營銷的概念來自哪里呢？

談來很有趣，這個概念來自我對美國一本泡妞理論著作的營銷應用總結。

在這本泡妞秘笈中，首先提到了一個概念:  框架控制

在絕大部分的男女交往中，男性很容易先入女人設定的框架：你是在追求我的！

在此框架之下，大部分男人就越來越被動，總在追求女人，被女人選擇，苦不堪言，成功率極低。

所以此秘笈的第一條理論就是：想成為一位高手，首先必須打破女人的框架，建立自己的超級框架！



如何操作呢？

假如你是一個男人，見到一個你喜歡的女人，你必須立刻表現出以下框架：

1、那個女人非常喜歡你 

2、那個女人在逐步追你 

3、你在考核和選擇這個女人

要做好這一塊兒，需要做到兩點：

1、把自己的高價值體現出來 

2、把超框架理念融入到你的語言和行為中

大家都知道，兩個人接觸與交流，都會形成一個氣場。這樣做的話，不知不覺的你就設置了一個兩個人相處中對你有利的氣場。

只要保持你的框架，你就永遠的有吸引力，

去了你的超框架，你就失去一切。

 把這個理論換到營銷中，一句話可以說明白：不再是客戶選擇你，而變成你來選擇客戶，并且要一直保持著客戶追你的框架。

 在我們周圍，教育行業在這方面做的最好：好的學校不是你花錢就能上的，而是需要你考上才能上的。從中學、到大學都是如此。

小米手機在這兩點就做的很好：

1、把產品配置進行高價值包裝：配置高，價格低，話題多，吸引人。

2、永遠保持客戶追著買的框架：難得到，需要排隊訂購才能買到！

在絕大部分人心中，都是這樣一個邏輯：好的不如貴的，貴的不如得不到的，越得不到，越心癢癢……

最近有公司，利用小米網站搶購網頁的代碼說事，這根本不會給小米帶來任何沖擊。切記：展現了高價值之后，欲望被勾起了，這些都不是問題。除非這些用戶徹底沒希望得到了，他們才會由愛轉化成恨。

 

顯然，小米肯定會把產品加大產量來滿足這個市場的，所以由愛轉化成恨的幾率非常的低。建議小米的所有競爭對手好好清醒一下，真正的搞明白問題核心所在。

餓了，你吃不到這個燒雞，你可以選擇去吃燒鴨。

但是，追不到你自己喜歡的，你永遠都想去得到。

這就是饑渴營銷和框架營銷的區別！

想獲得關于框架營銷這個概念背后的那本泡妞秘笈么？

迎大家留言探討，根據留言認真程度，贈送給最想得到的3名網友。

 

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作者：王通

首發：http://www.hkmilson.cn