王通：品牌的力量有多大

一個哥們是做禮品的，每年流水上億，但是利潤卻不高。一件銷售幾十元的單品在競爭最厲害的時候只有幾毛錢利潤。

三年前，這哥們做了一個簡單的改變，營業額迅速增加了很多，利潤也變的高了起來，單品利潤甚至高達幾十元，年利潤過億。他是如何做的呢？

1、到國外注冊了一個商標；

2、投資了一個設計師團隊；

3、源源不斷設計創意產品，然后找工廠加工；

4、通過網絡對品牌進行了系統化的包裝與推廣；

5、挖掘老渠道與建立全球化的新渠道放大銷售。

他的改變其實很簡單，早期他只是采購，競爭對手也是采購，競標的時候，除了搞定關系外，還是拼價格，因為價格透明，所以利潤極低，后來的是打造了一個自己的品牌，讓自己的產品有了獨特的特性。

這就是品牌的力量！

品牌不僅僅適用與產品，同樣適用于個人；

12年前，我還是一個無名菜鳥，那時候我給人做網絡營銷服務，最低收費幾百元；

如今，同樣是提供網絡營銷服務，我們的收費是當初的一萬倍以上；

為何差別有上萬倍呢？

服務內容升級了之外，更重要的是品牌的力量。

如果你是一個人

當你有了個人品牌之后，你的機會可以放大N倍

如果你是一個企業

當你有了行業品牌之后，你的業績可以放大N倍

為什么品牌有如此力量呢？

1、快速獲得客戶信任，降低客戶選擇成本；

企業推廣很麻煩，客戶購買產品選擇的時候更痛苦，特別是電子商務的今天，無法觸摸到具體的產品，消費者面對選擇會更加的痛苦，常常在淘寶上為了購買一件商品，可能要花上好幾個小時去選擇與對比。

在選擇的時候，客戶永遠會選擇自己認為最靠譜的品牌；

因為一個品牌的信譽成本是巨大的，所以選擇好品牌的風險最低。

2、避免價格競爭，獲得高額利潤；

同樣一個包包，工廠生產出來只賣幾十元，貼上一個名牌就是上萬元；

同樣一個手機，蘋果的可以擁有幾千元利潤，而山寨手機最低僅有10元利潤；

用了獨特的品牌，就可以很好的避免價格競爭，獲得較高的利潤。所以有一句話說的很好：

搞生產是一分一分的賺錢，

搞品牌是一毛一毛的賺錢！

3、不用苦逼求客戶，只需輕松選客戶；

如果你沒名氣，做啥事都需要求人；當你有名氣的話，自然天天都有人排隊來找你，你只需要選擇就OK。

做產品一樣，如果沒品牌的話，銷售做起來是非常苦逼的；但是一旦擁有了自己的品牌知名度和美譽度，客戶自然會源源不斷的找上門，你只需要選擇最優秀的客戶合作。

4、不用簡單做直銷，可以渠道放大業績；

如果你自己去做銷售，同樣是投放20萬廣告，你可能只能獲得1000件產品的銷售。

如果你去發展渠道，同樣是投放20萬廣告，你可能帶來100個渠道，這些渠道之后每天都能夠給你帶來1000件以上的銷售。

想要輕松的把業績做大并賺錢，最靠譜的還是把品牌做起來，然后發展線上線下的各路渠道，把利潤分配好，讓擅長的人做擅長的事情，這樣才能把銷售真正的做好。

要建渠道，先打品牌。

電子商務如火如荼，無數企業前赴后繼的殺了進來；

因為他們深深知道：要么電子商務、要么無商可務。

結果是：

團隊不專業，

實操少經驗，

盲目去燒錢，

富了廣告商。

傳統企業，擅長生產，突然去做陌生的領域，很難做好；

電商品牌，擅長銷售，需要更多的優秀產品，不懂生產；

不擅長的事情，交給擅長的人來做，才能輕松的成功；

什么都要自己做，不管做的好還是做的壞，必然會越來越累。

換一種方式，立刻就不同

不信你可以看看周圍那些真正成功的大老板，沒幾個是因為個人專業能力強的，而是因為他們的思路好，同時善于整個資源來做。

思路決定出路，

我越來越覺得，能力再強也不如“好思路加上好資源”。

有了好思路，如何才能整合好資源呢？

1、個人整合圈子資源

2、企業整合渠道資源

都需要一個強有力的品牌！

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作者：王通

首發：網絡營銷策劃網