王通：傳統企業該如何做電商

過去一年，每月都去一趟廣州或者深圳，與非常多的傳統企業老板進行了交流，發現幾乎所有的企業都開始關心網絡了，都開始進軍電子商務。但是絕大部分都在賠錢，結果相當慘痛，例如有企業一年投入了2000萬，結果當年網絡只帶來了20萬銷售額，還有企業花了幾百萬，連自己的網站都還沒有上線。

 

出現如何結果，歸根結底有三個原因：
1、電子商務競爭大拼燒錢，太浮躁！
2、實戰電子商務人才太少，被忽悠！
3、做電子商務的思路不對，必失敗！

 

但是呢？

還有一少部分是在低調的賺錢的，只是他們的做法比較聰明罷了。
1、避免了盲目建龐大電商運營團隊的風險
2、避免了自己直接投放廣告去燒錢的風險
3、充分發揮了企業自身多年的經驗和資源

 

他們采取的是什么思路呢？
答案非常簡單：打網絡品牌+建網絡渠道！

 

如果傳統企業的優勢在產品，你讓一個整天做生產的工廠，突然來做電子商務，這領域跨的也太大了，成功率自然會很低。所以許多在傳統行業玩的很轉的老板一進軍電商，用不到一年就折騰的快的抑郁癥了。

切記：電子商務他還是商務，商業的本質沒有改變，只不過是銷售方式變了。

于是一些比較聰明的人就開始這樣來玩。

 

第一步、根據網絡需求來打造新品牌

 

在互聯網上調查用戶的需求，用不著找調查公司，更用不找買那些忽悠外行的報告，最簡單的方法就是用工具，看數據。

什么工具呢？
1、淘寶指數
2、百度指數
3、keywords tool

 

通過淘寶指數，針對某一類某一詞的搜索量、成交量、客戶分布、類型等等數據都一目了然。花一點時間，就可以找到市場需求相對大，競爭相對小，但是缺少領導品牌的小領域。

 

百度指數是查詢百度的數據，通過關鍵詞搜索量也可以當做一個有效的參考。而谷歌的keywords tool可以根據關鍵詞查詢某一類產品在世界各地的需求量。

 

第二步：用網絡手段來快速打造品牌

 

許多年前，俺就說過，互聯網是打造品牌成本最低的地方。
為什么呢？
1、成本低
2、效果快

 

品牌定位做好之后，只需要花上300萬就可以在一年之內打造出一些知名度還不錯的品牌出來。當然，手段很重要。

什么手段呢？

堅決不能硬廣告砸，這點錢若去門戶砸，燒不了一個月。

 

如何操作？

 

首選：文章

任何方法，出招必須狠，執行更要狠！只要夠狠，效果超出想象。

兩三天一篇文章、每篇軟文發100個新聞網站、然后配合論壇帖子再推一下，只要執行力夠跟，這樣一年就可以整出100篇軟文，用不了幾個月，就是鋪天蓋地的效果。

如果軟文策劃的到位，然后再配合一些宣傳，品牌影響力很快出來了。
從那幾個角度呢？
1、新聞角度：沒有新聞要制造新聞
2、客戶角度：情緒會傳染，制造客戶口碑現象
3、行業熱點：讓品牌成為行業的一個話題，自然會成為引領小領域的品牌。

最重要的是，這些軟文會自己長腿，你可能只花錢發了100個網站，結果可能會在上千個網站上有,并且大部分會一只保存著，不斷會有人看到。

 

次選：微博

微博目前已經成了中國最大的新聞媒體了，越來越多的人起床前，睡覺前，休息時，都喜歡從微博上獲取信息，通過微信進行交流。

利用微博宣傳，現在已經非常成熟了，這里就不多說了。

其他方法就更多了，配合就OK! 招不要多，夠狠就行！

 

第三步：建設網絡銷售渠道
自己建一個電商網站來運營，沒流量，還累人。最好的辦法是自己就把產品整好，品牌整好，這樣讓別人來幫你銷售。天貓可以代運營、淘寶可以搞分銷、其他那些京東商城、蘇寧、當當、亞馬遜、唯品會……等等網站，你都可以供貨，或者找擅長的合作伙伴就OK了。

這時候，你只需要把這些渠道都整好了，不用你自己去燒錢推廣，銷售量自然就起來了。
去年在一個會上見到了老馬，他原來是做網絡公司的，后來把自己的公司關掉去杭州做電商去了，最初用傳統電商模式，累的死去活來，賠的一塌糊涂。后來用了這個思路之后，在公司人員減少了一半的情況下，半年輕松做到了五千萬銷售額。
做什么領域，都不能用大眾用濫的思路來做，不然就是累。換一個思路，做自己擅長的，讓別人也做他們擅長的，合作一下，成功就容易多了。
春節后第一篇博客，分享一下這個思路，歡迎探討交流，郵箱：wangtong@tongwang.cn

 

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作者：王通
首發：http://www.ufoer.com