王通：提升AdWords廣告效果6個技巧

知道不等于會，細節決定效果！
如果你的Adwords廣告投放的效果不好，轉化率低，肯定是你的廣告設置的眾多細節設置的不到位。這里給你分享幾個技巧，可以給你帶來兩方面好處：

大幅度降低Adwords廣告成本
大幅度提高Adwords廣告的轉化率

技巧之一：要關閉掉內容網絡，或者內容網絡單獨定價
通過內容網絡帶來的流量是非常巨大的，但是質量卻很低，非常的不劃算。所以關閉掉這個，最少可以幫你介紹50%以上的廣告成本，高的甚至節省90%。我最早投放的時候，廣告瘋狂的消耗，后來關閉掉了內容網絡，廣告投入減少了90%。

技巧之二：投放國家和地區要選擇精準
做外貿的要注意這個細節，如果你做外貿生意的網絡營銷，你的廣告就不要也選擇在中國顯示了，這樣避免你競爭對手對你進行惡意點擊。同時你可以精準的根據自己的潛在客戶所在區域，精準的選擇投放的國家和區域，有利于降低成本，讓廣告投放的更加精準。

技巧之三、要針對潛在客戶地區的情況，設置投放時間
索引世界各國時區不同，作息不同，所以你的廣告的顯示時間根據你的潛在客戶進行設置后，也可以減低廣告成本。例如我的一些外貿項目的adwords廣告投放，都把周日和周一關閉掉了。因為通過過去的觀察，這兩天是歐美一些國家的周六和周日，廣告雖然也有效果，但是轉化率相對非常低，于是就設置在兩天不投放。還有，針對每天的投放時間，也可以進行選擇設置，這個要根據自己的業務情況和目標潛在客戶的特點進行設置。

技巧之四、關鍵詞不要根據自己想象的來選擇
關鍵詞選擇非常重要，所以千萬不要根據自己的想象來選擇關鍵詞，因為你的思維習慣可能和你的客戶是不同的，特別是做外貿的這塊，差距就更加明顯了。所以，選擇關鍵詞，一定要借助官居選擇出精準的關鍵詞。選擇關鍵詞，一定要通過關鍵詞分析工具，選擇一系列精準的關鍵詞。記住，一定要精。
關鍵詞工具：https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal
如果你想玩點更高級的關鍵詞工具，那么你就用微軟的吧，我專門寫過文章介紹：
http://www.tongwang.cn/2008/01/30/20080130-7236-1.shtml
另外：不要盲目的相信長尾理論，如果你投放一段時間，你就會發現，真正給你帶來客戶的往往還是那幾個特別的關鍵詞。所以在選擇關鍵詞的時候，不要盲目的追求長尾，精準是第一位的。例如你做鞋子批發，你要選擇所有包含有批發鞋子的關鍵詞，而不要去直接投放很多鞋子相關的關鍵詞。

技巧之五、要使用Google分析來檢測不同關鍵詞的轉化率
Google的分析工具功能是超級強大的，你可以到這里免費注冊：
https://www.google.com/analytics/home/login?hl=zh-CN
在Google的分析中，有一個轉化目標設置，利用這個功能。它可以幫助你統計出不同的關鍵詞帶來的訂單轉化率的高低，通過這個工具，你可以逐漸剔除那些轉化率的關鍵詞，然后選擇出轉化率非常高的關鍵詞。然后你在可以稍稍提高一些價格，讓這些關鍵詞獲得更好的廣告排名，狠狠的對這些關鍵詞進行投放。

技巧之六、一開始不要把關鍵詞價格設置的太低
前一段，一個客戶自己投放adwords來推廣自己的外貿生意，效果不好，然后找我幫忙，以降低成本，提高轉化率。我幫他設置好關鍵詞，重新設計好廣告語之后，直接把價格從每次點擊3元的上限，提高到了4元的上限，他非常的不理解。為何提高了每次點擊價格還能降低成本呢？ 其實原理很簡單：
Google的adwords廣告價格和排序是自動匹配的，其中廣告的排名受幾個因素影響：1、內容匹配度、2、點擊率、3、價格 同時，它的價格是自動匹配的，你只能設置上限價格。如果你的兩兩方面做的好的話，價格會自動降低，依然保持就好的排名。
這中間有一個點擊率是非常關鍵詞的，就是點擊你廣告的人越多，你的排名越好，并且價格越低。因為我迅速提升了價格，所以他的廣告排名直接跑到了前三位，點擊率有了大幅度提升，從原來的不到1%，提升到了10%以上，也就是平均每100個人搜索我們的目標關鍵詞，就有10個以上的人會點擊他的廣告。所以這樣投放了一周之后，廣告排名依然保持前三位，平均每次點擊自然的降低到了2塊多。
所以對待精準的關鍵詞，要一開始投入，就要迅速獲得較好的點擊率，有了這個基礎，后面的成本才容易降低。所以一開始不要怕花錢把價格設置的更低，那樣獲得不了多少點擊，也會讓你花更多的錢。


關鍵詞廣告的投放要注意的細節和技巧還有很多，篇幅有限，以后繼續給大家逐步分享。

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作者：王通
首發：網絡營銷策劃網