王通：阿里巴巴衛哲離職的原因分析

    今晚網絡新聞頭條：阿里巴巴上市公司CEO衛哲引咎辭職，馬云在過去一個月感到很痛苦、很糾結、很憤怒。看了衛哲和馬云兩個人的"內部郵件"，話題似乎都圍繞著“部分客戶有欺詐”這一話題，這讓許多業內評論高手覺得很奇怪。其實呢，明眼人不難看出，這僅是一個導火索或者表面說辭而已，背后真正的原因是什么呢？ 我且站到阿里巴巴B2B發展的角度分析一下。

 

 

    阿里巴巴網站在馬云親自掌管的時候，一直在告訴發展，吸引整個行業的目光，后來阿里巴巴成立集團，旗下公司越來越多，馬云不想把自己搞的那么累。于是大價錢請來了衛哲。多大的價錢呢？ 在阿里巴巴上市公司里面，衛哲的股份比馬云還要多，由此可見馬云對衛哲的期望有多么的高。

 

 

   但是，衛哲搞財務出身，玩數字行，但是對電子商務和互聯網，懂的太少，所以只能一切以業績數字為目標，結果呢？ 出現以下情況：

 

1、銷售團隊以目標為導向，破壞了企業原則，讓幾千家騙子企業入住阿里巴巴，給阿里巴巴的客戶和聲譽帶來了巨大損失。

 

 

2、阿里巴巴網站出現為老先衰之勢。衛哲掌管阿里巴巴網站這幾年，阿里巴巴很明顯的缺少了創業的激情，變成了守業之態。同時，阿里巴巴上市公司股票長期處于破發狀態，這么久了，衛哲也沒有好的經營創新對策，促使馬云很失望。

 

 

3、阿里巴巴網站在過去三年中在外貿領域落伍了。從2008年開始，金融危機雖然對外貿行業的巨大沖擊，促進了外貿電子商務模式的巨大變革，在這場變革中，阿里巴巴沒有跟上。

 

 

2008年金融危機，由于許多國家采取了貿易保護，促使中國外貿B2B越來越難做。但是呢？從山寨和仿貨為突破口，非常多的企業突然發現，自己其實不需要阿里巴巴，花上幾千元就可以建設一個外貿B2B2C的商城，然后通過SEO或者Adwords推廣，可以接把自己的產品賣給國外的終端經銷商和終端消費者，并且是先收錢再發貨，同時還是非常的暴利的.

 

 

在這種模式帶動下，出現了什么情況呢？我在《瘋狂賺錢的外貿B2C行業》中提到過：你只需要在英文Google或者yahoo搜索引擎中輸入一個知名品牌的衣服、鞋子、寶寶、手表、首飾以及其他相關方面的關鍵詞。前10頁的100個網站中，最少有80個是中國公司的，其整體規模大家可想而知。

 

 

在這個過程中，崛起了蘭亭、大龍、還有一直向阿里巴巴叫板的敦煌網，同時呢，還有數不清的低調賺錢的外貿電子商務企業。一個人的團隊，年賺百萬美元的就數不清了，10個人的團隊一年做到幾千萬美元的也不少，甚至還有上千人的團隊，同時運營幾千個B2C網站年銷售做到10億美元規模的。

 

 

 

在過去三年這股外貿電子商務迅速發展的洪流中，無數個公司都賺到錢了，而一直喊自己是全球最大外貿電子商務平臺的阿里巴巴網站發展卻在未老先衰。在經營模式上沒有任何創新，在運營策略上，固守成規。盡管外貿通會員費一直在降，但是對外貿企業的誘惑力卻越來越小，因為這個模式OUT了！

 

 

去年，阿里巴巴跟風敦煌網倉促上線了一個aliexpress.com 可惜有形沒神，這么久了，依然發展的不怎么樣。而敦煌網發展越來越好，王樹彤天天在博客和微博上嘲笑阿里巴巴落伍，這讓馬云很不爽啊。

 

 

你看人家騰訊，若要模仿誰，保證不出一年將對方干倒，而阿里巴巴搞出一個aliexpress，卻動不了敦煌網幾根毫毛，這是什么原因呢？當然是運營的問題了，那么COO也該同時下課了。

 

 

同時看看阿里巴巴集團旗下的淘寶網和支付寶，CEO比起衛哲名氣差的遠，不過他們把這兩個公司運營的令整個業內為止興奮。盡管支付寶發展好的讓馬云害怕，去年馬云還曾經公開批評過支付寶團隊不給力。相比之下，對于讓自己一直驕傲的阿里巴巴網站被衛哲搞成如此的衰樣，馬云心里是什么難受的滋味可想而知。

 

 

一般大公司高管離職，都會給足對方的面子，甚至還授一個名義顧問什么的。而這次衛哲辭職，卻用了“引咎”這樣一個閃耳光的詞。可想過去一個月，可見馬云對衛哲有多么的憤怒，對處理阿里巴巴高層團隊變動的事情上有多么的糾結，最后做出了一個讓離職人員痛苦的決定：CEO、COO、CPO集體下課，全體阿里巴巴網站人員集體檢討，接受批評與自我批評。這樣才能讓外界看到阿里巴巴的決心，才能給阿里巴巴集團下其他公司給與警告，才能給阿里巴巴網站重新崛起給與新的期望！

 

 

 

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作者：王通

首發：網絡營銷咨詢網